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邻居拼成团网上淘实惠 社区团购模式成新零售风口
2019-06-27 14:56来源:厦门网

  -一小区居民百人拼团买下1吨脐橙。(VCG供图)

  早早向团员问好,发红包维系客户。

  及时汇报团购进度刺激销量。

  厦门网讯(厦门晚报记者王颖达)社区团购平台通过招募社区“团长”,将小区及周边的住户拉进群,引导这些人在微信小程序里下单团购。去年起,社区团购成为新零售领域的风口。国内粗具规模的平台和本地初创平台陆续布局我市部分社区。

  不过,因为群友关系不易维系、价格优势不大、品质不是次次满意等问题,一些社区团购平台已在竞争中退局。

  团购平台招“团长”带娃的“宝妈”受青睐

  早上7点半,家住海沧某小区的“团长”小曾就在群里和团友们问好。目前,这个社区微信群人数超百人,她已运营近半年。她每天都要在群里发布团购信息的链接和图片。为了活跃气氛,她还要照三餐饭点发红包。

  “平台每天指定几款产品,售价比超市更便宜。平台负责送货上门,配送时间若没人在家,可以先存放在我这,再由我转交。”小曾不愿透露每月具体收入,但每月光提成就有千余元。

  目前,在厦门区域运营的社区团购平台不少,如小区乐、宅小鲜、叼到家等,它们中有本土企业也有外地企业。社区团购依托社区“团长”引导社区居民在微信小程序上下单,因此“团长”的能力很关键。很多平台的“团长”是便利店店主、在家带娃的“宝妈”、业委会阿姨等人群,这些人工作时间、地点相对自由,且在社区关系链方面具有优势。其中,社区周边的便利店、干洗店等,可以提供交货地点和堆放场地,更是不少平台积极拓展的合作伙伴。

  当好“团长”很不容易保持群友黏性最难

  在招聘信息中,社区团购平台对“团长”工作的描述多是“不需要资金、无须囤货、没有风险”“在家创业,月入过万不再难”,十分有诱惑力。

  作为“团长”,需要整合小区邻居资源、维护微信号、推广产品、协助做好售后。听起来不难,但真要月入过万元,却不是个容易事。

  当过3个月“团长”的杨愿说,客户买多了慢慢会发现,有些团购产品并没有太大价格优势,品质也不一定次次都让人满意。再加上京东、天猫等平台,小区周边元初、永辉等社区便利店都能送货上门,社区团购发展业务很不容易。

  据记者了解,不少社区团购平台刚开始推广时,客户热情一般较高,但随着时间的推移,社区群渐渐不再活跃,“团长”因此失去积极性,群也就“死”了。

  “社区团购,我们去年搞过一阵。大概是去年年中,有一家企业上门谈合作,实际操作两个月后,业务就陷入了停滞。去年年底,合作也中断了。”便利店店主杨先生说。在仙岳路某小区门口,杨先生和妻子经营便利店有三年时间了。因为面积较大,这个门店也是附近两个小区的菜鸟驿站。

  “主要卖水果、干货等,但后来群友都不发言,也没什么人愿意点链接团购。”杨先生说,很多居民每天来店里取快递,很愿意交流,但在群里就很安静。“保持黏性是最难的事。”杨先生感叹。

  进货价格未必会更低团购成功靠减少环节

  记者发现,目前,社区团购平台的商品以水果生鲜和食品为主,部分平台也上架了家用电器产品。

  “其实,只要毛利率能达到40%的产品,上架团购都有赚头。”从事零售行业十年,目前仍服务于某连锁机构的刘先生说,社区团购是这两年新零售领域的风口,去年底,“小区乐”融资了1.08亿美元。不过,新老平台不断洗牌,有新平台陆续涌入,也有平台不再执著于“社区团购”,改走传统电商模式。

  刘先生说,平台一般从毛利中抽取10%作为团长的佣金。“生鲜因为储存困难,团购量不大,很难压进货价,所以多是本地采购,本地发货。”开团价格有优势的,往往不是因为进货价格有多低,而是因为省去了实体店面的租金、人工等成本。

  “社区团购能成功,实际就是尽可能地减少任何会产生费用的环节。比如,市民团到的鸡蛋,可能只是用普通塑料袋套一下,没有装盒的。因为装盒会产生材料费和人工费。”在刘先生看来,社区团购平台对“团长”业绩较为依赖,运营得好可以盈利,但想赚大钱很难。

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责任编辑:李奕佳,赖旭华

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